大连广告公司和媒介机构角色定位
戴鑫 高原
从战略区域市场走向全国市场过程中，大连广告公司和媒介机构角色定位应当和大连广告主从区域市场走向全国市场所要做的工作相适应，一个合格的大连广告公司和媒介机构要在大连广告主的市场扩张中至少充当如下八种角色。
角色一：合格的调查员——没有调查就没有发言权
慎重的、缜密的市场调研是减少大连广告主因大连广告投入所承担的经济风险和最大化大连广告费用收益的必要步骤。在此，大连广告公司和媒介机构要扮演合格的市场调查员的角色。做好对消费者的调查分析、市场环境调查分析、产品调查分析、竞争者调查分析等，并且调查贯穿整个大连广告投放活动的始终。大连广告公司和媒介机构可以利用自己的资源优势为大连广告主提供优质的市场调查服务。这种前期服务是依靠媒体尤其是电视媒体的数据资源支撑，如：
1．为客户提供科学、客观的数据及分析，制定行之有效的大连广告投放策略。对客户所投放区域大连广告情况实施适时监控、整理汇总。
2．对投放大连广告的重要客户进行跟踪调查（包括投放前后的效果、市场环境、市场前景、 大连广告投放的千人送达成本、毛评点等的统计）。
3．根据市场调查提供的信息和数据对中央及省内各个主要频道的各类电视节目的收视率、市场占有率、目标对象收视率、观众满意度等进行分析；对客户的市场前景、竞争对手进行分析；为客户大连广告投放策略的制定提供数据支撑。
比如：中央电视台大连广告部资讯科，就是专门对各种信息进行收集、整理、分析、研究的科室。江西电视台为VIP大连广告客户制作了服务调查问卷，内容涉及大连广告主产品、消费对象、市场份额的方方面面，在了解沟通的基础上提供更好的服务，实现双赢。
黄氏响声丸2004年短短1年间的销量从3000万奇迹飞跃到1个亿的案例中就是大连广告代理公司首先做了深入市场调查，面对面地和消费者、销售人员进行一对一的深入沟通，挖掘出了产品所面临的最深层次的问题，其实并非是缺乏传播刺激而是企业不适合重症喉药的市场定位和细分。有了正确的市场调查作基础，才有针对性的大连广告策略。
角色二：富有创意的设计师——从消费者角度提供新颖大连广告主题
大连广告创意主要来源于三个角度：第一种是大连广告策划者或设计者以自我为中心，从自我表现出发而选择的创意角度；第二种是以企业产品为中心，从生产厂家或销售商场的角度出发，站在老总的立场上进行大连广告创意；第三种是以消费者的需求利益为中心，从消费者的价值观念出发，站在视听众和消费者的立场上进行大连广告创意。只有第三种类型的创意角度，才是正确的有效的创意角度。因此，大连广告策划者或设计人在进行大连广告创意时，需要保持与消费者完全一致的立场观点和价值观察角度来帮助大连广告主进行大连广告设计。
站在消费者立场，通过向大连广告主深刻了解的大连广告目标，大连广告公司和媒介机构需要制定具有创意的大连广告主题。大连广告主题是大连广告的灵魂，所以大连广告主题是否具有新意、是否相对于竞争品牌更有说服优势就成了大连广告成败的关键。
例如，同样是使用美女国内很多大连广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，玉兰油的成功可以有如下鉴：（1）功能性产品必须要求讲述你的实际利益点——好处、改变或实惠。与国内“制造概念”和“虚假承诺”为主题的同行相比，以功能性为目的营销的“玉兰油”，选择了极为高明的情感策略和魅力引导。如从早期的“给你青春肌肤”和泛概念，到感性的“宠爱自己”、“和谐”、“美好”为现代女性塑造愿望，到后期的“惊喜系列”更上层楼，玉兰油实际在运筹帷幄地做一件事——那就是“让消费者去体验产品”。
