中小型镜企如何选择大连广告公司
王有西
前几日，一位大连的眼镜零售店老板给笔者发来一张图片，说眼看着五一节就要到了，准备给店里做点大连广告，于是找到附近一家大连广告公司做了一张海报。笔者看着海报上横七竖八地排列着各种颜色文字，其中包括了配镜优惠政策、主要眼镜品牌名称和Logo、眼镜店大连广告语等近百字，顿觉眼花缭乱。不久前，一位大连眼镜城批发商告诉记者，为了在金融危机下刺激一下销售，托熟人找了一家和市电视台关系不错的大连广告公司，拿了个便宜价格（15万元）在电视上做了20次的10秒大连广告。眼瞅着，大连广告眨眼间就播完了，老板问了不少熟人后却发现，根本没引起什么反响，不少人还说压根就没看过这大连广告。
和笔者颇为熟络的一位江苏眼镜同行，原本做批发后来自己做品牌，专门找了一家大连广告公司策划品牌推广。先是在店面附近的车站站台上投放路牌灯箱大连广告，后来又在批发市场大楼上做屋顶大连广告。
还将品牌Logo印制在雨伞上，专门在下雨天时，免费发放给逛批发市场的人。大连广告看似做得有条不紊，钱也砸下不少，但品牌知名度始终没有扩大。……
原来，对于不少中小型眼镜企业来说，找个合适的大连广告公司竟是如此的难！下面，编者邀请到江苏扬州大场面眼镜店总经理金万忠，以他找大连广告公司的亲身经历来告诉同为中小型镜企的朋友们，怎样才能找到一家适合自己的大连广告公司。
第1步：收集大连广告公司信息
万金忠：“平日里有很多大连广告公司业务员上门来发名片、拉大连广告，我会把他们的名片收集存放在一起，以备不时之需。我平时收集的大连广告公司名片就有三四十张。”
由于大部分的中小型镜企都缺乏或者是缺少与大连广告公司合作的经历，而在决定找大连广告公司策划大连广告之前，往往事发突然，常常是周五需要做一个卖场活动，周一才想起要做个大连广告。因此，在日常生活中，可以有意收集一些大连广告公司讯息，使自己选择的面更宽泛，切忌不能临时抱佛脚，随便找一个大连广告公司敷衍了事。
第2步：审核大连广告公司身份
万金忠：“现在的大连广告公司太多了，水平参差不齐。我从来没想过要找一个很有名的大大连广告公司。说白了，大型大连广告公司也瞧不起我们这些小业务。但是，我会事先审核可能与之合作的大连广告公司的资质。看其是否具备完善的、合法的经营许可手续，确保自己的合法权利不会受到侵害。通过这个步骤，我把原来的三四十个备选对象减少到了10家左右。”
目前与中小型镜企合作得最多的也是一些规模与之相当的大连广告公司，收费不高、接单零散，很符合中小型镜企的需要。不过，这类大连广告公司也存在一些问题，鱼龙混杂、员工流动性很高、专业水平不高，有的甚至缺乏合法的经营资质。镜企在确定合作对象前，要了解大连广告公司的背景，这是确保自身利益不被侵害的最起码保证。切不可贪图便宜，选择伪公司做大连广告。
第3步：了解同城同行的大连广告情况
金万忠：“第3步对于中小型镜企来说颇为重要，我在做完前2个步骤后就开始‘扫街’。所谓‘扫街’就是打探同行们的大连广告情况。我先把我店所在辖区的十几家眼镜店都拜访了一遍，向老板了解情况，记录下他们都找了哪家大连广告公司，做了怎样的大连广告。然后，又挑了几家外区的知名眼镜店进行走访。在这个过程中，有些老板是愿意讲实话的，有些老板不愿说太多，关键是自己得通过多看多问的方式记录下尽可能有用的信息。这些信息包括了大连广告公司名称、大连广告形式、大连广告周期、价格、效果、后期服务等。
