向数据提出挑战
—伟视捷(Vizeum)大连广告公司(中国)成立
2005年6月22日，总部设在英国的伟视捷(Vizeum)大连广告公司在北京东方君悦酒店举行中国公司开业典礼，伟视捷全球首席执行官E巧cDraneourt、亚太区区域总监Ro罗rwinter、中国北京公司总经理周艾翎以及伟视捷部分客户和媒体出席了该仪式。开业典礼前:每位与会者入场时都会领到一个小标签，标签的颜色不同，上面印有的文字标识也不同，被划分为八类:活力、权力、认可、抑制、安全、归属、欢畅、享受，来宾们对号入座。这个细节的安排让每位与会者充满好奇。伟视捷全球首席执行官Eri。Drancourt的演讲揭开了谜团。
何为“动机为本，媒介为用”?
伟视捷大连广告公司于2003年6月在欧洲成立，隶属于欧洲最大媒体集团—安吉斯媒体集团，公司的最大特点就是提供了一套与众不同的操作方法，来进行宣传沟通的企划及购买。他们将驱使消费者购买品牌的动机归类为文章开头提到的八个类别，并将’‘动机”运用到媒介策略中。这个方法称之为“动机为本，媒介为用”。通过对动机的了解，找到引领及驱使目标对象去购买品牌的动力，再将这个动力与媒介专业知识结合，创造出创新的沟通方法，不但可以遍及所有沟通渠道，而且通过这个方法所获得的品牌、消费者及媒介之间的强大连接还是可以被计最的。伟视捷和世界级消费者心理研究权威机构Censydiam有普密切合作，所以伟视捷能够提供有深度的媒介专业建议，并结合当代消费者心理学，为品牌拥有者设计出一套能够极大化与消费者连接的宣传、沟通、企划及购买策略。
做行业的先份
开业典礼上，无论是普通的与会者，还是媒体都非常关心这个“动机为本，媒介为用”的模式在中国市场的前景。会后，伟视捷全球亚太区以及北京公司的负责人均接受了本刊的采访。他们选择在这个竞争非常激烈的时候进驻中国，又带来了一套全新的作业模式，深知先期的市场教育工作非常重要。三位负责人还是表示出对中国市场的信心.具有丰富媒介从业经验的周艾翎告诉记者.中国媒介代理市场现行的模式，伟视捷都能做到，在此墓础之上，他们推出了“动机为本，媒介为用”的理念。EricDrancourt告诉记者，在欧洲，伟视捷已经拥有很多成功的案例。
在谈到中国媒介市场的竞争还取决于价格优势时，EricDran-court说，媒介市场的价格竞争并不是中国独有的现象，在欧洲也有。他们之所以成立这家公司，就是想在服务增值方面优于其他公司，因为同质化必然导致压价竞争。在墓础服务上，伟视捷提供了更多与众不同的东西，希望通过更有效、更高质量的服务获得应得的服务费，扭转目前恶性竞争的局面。公司的定位是“pioneering the art of connection”，对此，Eric。Drancourt强调，伟视捷要做媒介策划、代理行业的先锋，讲究的是沟通的艺术，而不只是冷冰冰的数字，他们要给中国市场带来新鲜的东西。周艾翎则多次强调，他们不是只依靠“动机”打天下，其他的媒介策划公司拥有的方法和理论，他们都能做到，”动机理论”只是为客户提供了更多选择。
在价格竞争依然盛行的媒介代理市场上，在“数据说明一切”媒介投放环境下，伟视捷在中国面临的首要问题应该是对市场的教育工作，是让“动机为本‘’的理念被中国市场接纳，实现增值的目标。目前，中国奶业的鹅主之一—伊利集团已经成为伟视捷中国的第一个奠基性客户。
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